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美容院的开店与转店全面思考问题
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6月6日 10:28 更新 信息ID:15350306
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培训类别:其他培训

培训内容:其他培训

培训时间:业余

所  在  地:天河 - 员村 - 马赛国际商务中心

联  系  人:美容教育陈老师

联系电话: 180 1170 **** 点击查看完整号码 (归属地:广州)

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一般情况下,接手一家老美容院,不失为一种好的扩张方法,既可利用原美容院已建立的顾客资源,又可省去选址,新招美容师等大量繁琐的工作。但任何事都有利与弊,所以应该在转店之前做好充足地调查与准备工作。

一、确定要转店的地址,规模,转店成本,进行有效评估;

二、根据自己已经有的单店的盈利模式与盈亏平衡点,做好三大预算:转店费用投入评估、转店的盈亏平衡点与利润率、转店的成本回收期

如:一家转过来的店作价要15万,转让费5万元,转店费用为20万
按自己原来店的盈利模式,可获利30%,盈亏平衡点约4万/月,可以做一个6个月成本回收预算:计划6个月总投入为:20万+(4万/月X6个月)=44万,自己可以获利30%,6个月目标业绩为:?X30%=44万,6个月销量要达到146万,每月约24万评估是否能做到每月营业额24万,如果能做到,就是6个月回收成本。

同理,也可以做一个10个月成本回收预算:
按自己盈利模式,盈亏平衡点约4万/月,计划6个月总投入为:20万+(4万/月X10个月)=60万,自己可以获利30%,10个月目标业绩为:?X30%=60万,10个月销量要达到200万,每月约20万
评估是否能做到每月营业额20万,如果能做到,就是10个月回收成本。

当然,以上营业额是按实耗,还是按现金来做预算都可以,视自身情况而定。同时,如果美容院把转店费用(折旧)按3年来计算,也是可以的。

如果是同时几家甚至更多转店,就要计算以下财务分析:
1.偿还能力分析:流动比率、速动比率、现金比率、变现比率、负债流动率、资产负债率。
2.周转能力分析:应收账款周转率、存货周转率、流动资产周转率、固定资产周转率。
3.获利能力分析:资本金利润率、销售利润率、成本利润率、资产报酬率。
4.成长能力分析:股本比重、固定资产比重、利润保留率、再投资率。

这是个财务分析的系统工程,是连锁大发展的重要数据与依据。

三、在做完以上分析与预算后,王勇刚老师建议还要从以下十个方面来做全面考虑,可能会有些帮助:
1、看要转的店证照齐全,主要是三证,如营业执行,卫生许可证,法人代码证书,税务登记表等是否过期,是否有涂改?与相关单位是否有过节?转租时间;
2、仔细查看美容院的顾客档案,是否有透支,金额多少?有效顾客,无效顾客有多少;
3、是否差美容师薪金,特别是年底提成,是否压美容师钱;
4、还缺上游多少钱?如厂家,各种供应商?是否有纠缠不清关系与问题;
5、房租情况?如按金,房租合同,取暖,用水,电等情况;
6、仪器设备有多少?以上折旧最多按30-40%计算,资产就是负债;
7、老员工是否稳定,是否能平稳过渡?因为老美容师流失对稳定顾客很重要;
8、清点产品,看产品是否破旧,快过期的需要退换等;
9、其店定位,经营方式,赢利模式与新开店经营是否吻合;如果不行是否需要调整;
10、抽样调查顾客意见,最好由原来老板现场介绍过渡。通过调查看美容院经营是否良性。

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